CASO BONOS!!

El análisis general del caso muestra que para doña johana el costo de cada pandebono es de $410 y para Bonos es de $460 incluida la gaseosa, hasta aquí se observaría que el margen de contribución de cada pandebono es mayor para doña johana, pero el volumen de ventas de Bonos es mayor al de doña Johana en más del 50%.

- VENTAS JOHANA: 4000 pandebonos /mes.
- VENTAS BONOS : (250*25) pandebonos /mes = 6500 pandebonos mes.

Es decir que cada mes doña Johan cuenta con $3960000 para cubrir los gastos y Bonos cuenta con $6110000, valor muy por encima que el anterior lo que le permite realizar promociones ydescuentos a sus clientes pues el ingeniero de bonos tiene claro que el precio de sus pandebonos está basado en la calidad y servicio que ofrece a sus clientes y no en el costo de los productos.

Entre otras cosas Doña Johana presenta desventajas como la capacidad ociosa de producción pues podria fabricar 400 pandebonos diarios y solo está vendiendo 400o/mes que seria un númro de 160 trabajando los mismo 25 días que trabaja Bonos lo que indica un desperdicio de capacidad de más del 100%, asi como el gasto de transporte del horno hasta el punto donde fabrica sus pandebonos.

Doña Johana debe plantear las estrategias que usa Bonos para acelerar y motivar la compra, además de ofrecer pandebonos de excelente calidad que una vez probados le generen clientes LEALES a su negocio, objetivo que podria conseguir reduciendo gastos por capacidad ociosa y el transporte del horno hasta el centro de Bucaramanga.

...CANALES DE MARKETING.

Son conjuntos de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para el uso o consumo de los clientes de la organización. Son las actividades que logran acercar de la forma más eficaz el producto al consumidor.
Dell por ejemplo posee un canal de distribución directo, es decir, no cuenta con intermediarios para ofrecer su producto.